仔細(xì)看看自己的賬目，有一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)：80%的利潤(rùn)其實(shí)來(lái)源于20%的客戶(hù)。我們一是希望作精品設(shè)計(jì)，二是希望做優(yōu)良服務(wù)。只有客戶(hù)滿(mǎn)意了，才會(huì)有后面的再合作。單子太多就可能消化不良！我們堅(jiān)持寧缺勿濫原則！同時(shí)，并不是單子總價(jià)低就是小單！設(shè)計(jì)沒(méi)有大小之分，每筆業(yè)務(wù)我們都認(rèn)為是在創(chuàng)造作品！

80%的微利客戶(hù)里，有些應(yīng)作保留，保留原則：

原則一：誠(chéng)信的客戶(hù)

    雖然為你提供的業(yè)務(wù)量小，單項(xiàng)利潤(rùn)不高，但是客戶(hù)的相關(guān)人員，能及時(shí)的處理，講究遵守合同，不拖款，不刁難的客戶(hù)，即使不做客戶(hù)，也是很好的朋友，其實(shí)只要是符合這一點(diǎn)，建立好愉快的合作關(guān)系也是潛在的客戶(hù)。

原則二：尊重我們價(jià)值

    小客戶(hù)，小單子比較信任我們，尊重我們的價(jià)值，能保證相對(duì)比例的利潤(rùn)率，認(rèn)同并積極配合我們的工作，認(rèn)可我們?cè)O(shè)計(jì)觀(guān)點(diǎn)得客戶(hù)。這一類(lèi)客戶(hù)可以在保證利潤(rùn)的前提下繼續(xù)合作。

原則三：在所屬的行業(yè)里，比較有發(fā)展前景的客戶(hù)

    怎樣衡量他的發(fā)展前景和給你帶來(lái)業(yè)務(wù)資源的可能性，全靠你自己衡量，能夠較好的維護(hù)這一類(lèi)客戶(hù)關(guān)系，始終保證自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，隨著他們一起成長(zhǎng)，不斷的會(huì)給你帶來(lái)更大更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)相互依存，互相支持成為長(zhǎng)期的伙伴，將是你未來(lái)最大的財(cái)富。
 

設(shè)計(jì)專(zhuān)線(xiàn)：0736-7171820